在对谈判对手情况以及谈判环境诸因素进行充分分析研究后，采购主管进一步根据谈判的内容、难易程度等选择合适的谈判人员，组织高效精干的谈判团队。 一、谈判团队组建的原则 1．根据谈判对手的具体情况组建谈判团队。在对谈判对手的情况有了基本的了解以后，就可以依据谈判对手的特点和作风来配备谈判人员。 2．根据谈判的重要性和难易程度组建谈判团队。在确定谈判团队阵容时，应着重考虑谈判重要性、难易程度和主体的内容等因素，依此来决定派选的人员和人数。 二、谈判人员的素质要求 在组织谈判团队时，可以依据以下条件对谈判人员素质的要求择优选取，从而确定具体的人员。

对项目采购绩效进行评价的最终目标是为了提高采购绩效，为企业创造更多的利润，这就迫使企业和采购人员想办法提高采购绩效。 一.改进采购绩效的途径 一般可以从三个方面人手：第一，营造良好的组织氛围，充分发掘潜力；第二，以同行最佳指标为奋进点，不断寻找差距，优化工作方法；第三，对采购物料供应绩效进行测评，通过排行榜方式，奖励先进，鞭策落后。任何项目采购组织，包括供应商、融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。如果采购组织内部存在剧烈的矛盾，采购人员与供应商之间互相不信任，缺乏合作诚意，工作人员的首先感觉是“如履薄冰，处处小心行事”，本来全部精力应放在工作上，但事实上却严重分

要进入跨国采购商供应链，必须符合其评估标准。对此，汤晓华从采购职业生涯经验的角度给国内企业支了几招，下面以食品行业为例： 一、编写完整的质量手册。跨国采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。 二、做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行，而且必须做好准确、完整的原始记录。 三、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性，即产品必须有准确的序号，任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上，由谁加工的，原料是哪家的。 四、所有记录必须有条理性和易检索性。每个部门都要将自己

对于一名采购员来讲，能准确把握市场变化是做好采购的必要条件之一。但谁都知道，市场变化是非常快而且复杂的，那么，怎样才能准确把握市场变化呢？这需要采购员有一定的预测市场变化的能力。采购培训老师汤晓华为采购同行们分享采购员怎么去预测市场变化。 做采购必须培养预测市场变化的能力，以及时调整商品及库存，怎么预测？以下有三个指标可供参考： 1.气候的变化 气候的变化对季节性商品的影响最大，采购必须注意气候的变化，比如连续雨天或连续阴冷天，每个气候的变化都会影响商品的销售，有的增加销售，有的减少销售。所以采购要预测天气，估计季节性商品的销量，何时要促销，何时结束，心中要有数。