根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下，由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合，对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。 1、ValueAnalysis（价值分析，VA） 2、ValueEngineering（价值工程，VE） 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本

一些人相信：只要你坚持立场，就能解决自己想要解决的问题，得到自己想要的利益，实现自己想要的目标。事实上，除非你足够的强大，否则，不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点，不要坚持立场。有利益时，可以放弃我方立场，而不要硬撑面子。 本文详细的总结和介绍了《高级谈判策略》培训课程中的理论精华。本课程由汤晓华主讲，超过14年的持续升级与改进，具有成熟的课程技能体系。对于培训采购人员，销售人员，以及提升个人在商业谈判中的能力，有非常深远的影响力。 让更多的人学会谈判，减少使用立场，对抗的方式协商问题。实际上，很多夫妻关系的崩盘、商业关系的冲突，甚至

现实的生活、工作中，我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者，不是依靠直觉，更不能依靠谈判技巧，应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然，直觉是人类能生存的根本。但是，不具有稳定的决策质量，存在很大的改善空间，无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式，帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判： 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析，很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题，就难以正确的评估谈判地位，制定谈判策略，选择有效的谈判技巧。应该避免三点错误：

Negotiatingtherightdealwithyoursuppliersdoesn’tnecessarilymeangettingwhatyouwantatthecheapestpossibleprice.Youmaywanttonegotiateotherfactorssuchasdeliverytimes,paymenttermsorthequalityofthegoods. Mostbusinessownerswouldviewagooddealasonethatmeetsalltheirrequirements.Butthereare