比如：采购人员、销售人员、财务人员。除了要专业和职业之外，能赢得信任，是职业发展、成功的关键所在。具备出色的本领，怀才不遇的人，比比皆是。所以，能赢得他人的信任，影响力是巨大的。信任，往往不是说出来的话，而是，做出的事情。过去，我一直帮助学员，如何创建信任关系，赢得成功？

降低采购成本的十大方法、措施和途径。根据统计全美 Fortune 200 公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下，由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中，涉及战略、战术的组合，对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。

一些人相信：只要你坚持立场，就能解决自己想要解决的问题，得到自己想要的利益，实现自己的目标。事实上，除非你足够的强大，否则，不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点，不要坚持立场。有利益时，可以放弃我方立场，而不要硬撑面子。