对于一名采购员来讲，能准确把握市场变化是做好采购的必要条件之一。但谁都知道，市场变化是非常快而且复杂的，那么，怎样才能准确把握市场变化呢？这需要采购员有一定的预测市场变化的能力。采购培训老师汤晓华为采购同行们分享采购员怎么去预测市场变化。 做采购必须培养预测市场变化的能力，以及时调整商品及库存，怎么预测？以下有三个指标可供参考： 1.气候的变化 气候的变化对季节性商品的影响最大，采购必须注意气候的变化，比如连续雨天或连续阴冷天，每个气候的变化都会影响商品的销售，有的增加销售，有的减少销售。所以采购要预测天气，估计季节性商品的销量，何时要促销，何时结束，心中要有数。

任何公司面临的最大挑战之一就是定价。定的过高或者是过低都是不合适的，因此，什么样的定价才是恰到好处的呢? 价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户;价格设定太低的风险——利润减少了。这种“定价矛盾”驱使多数企业家采取折扣策略。然而，多数情况下的风险可以通过获取更多的信息来消除。通常，你了解得越多，可能承受的风险就越少。从这个角度上说，定价的实质就是尽可能多地获得信息：你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。 生意上没有秘密，只有你还不知道的信息。说到定价问题，以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免这些错误，就不仅能在竞争中领先，还能超越多数其他企业。

1、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有“随便”两字。 2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。 3、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。 4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理

1、全现浇结构住宅楼： 包括建筑、装饰、采暖、给排水(含中水)、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备，普通灯具;公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。 每平米造价1850.98元，其中：建筑工程：1011.17元;电气工程：220.54元;管道工程：316.81元;通风工程：302.46元; 2、全现浇结构板式小高层住宅楼： 包括建筑、装饰、采暖、给排水(冷水、热水、中水、排水、雨水)、消防、照明、动